王定兴“被逼”创业 经营茶叶生意年挣三百万

“种下一颗茶树,普通要4-5年才能长到这么大,才开始产茶叶”,王定兴指着跟前的茶树说,他先后种下了400万余株茶树,种植面积达1200亩,累计投入近300万…

“种下一颗茶树,普通要4-5年才能长到这么大,才开始产茶叶”,王定兴指着跟前的茶树说,他先后种下了400万余株茶树,种植面积达1200亩,累计投入近300万元。现在,他的茶叶年产量30000余斤,年产值300余万元,还处理了150余人就业。

探索茶叶商机

2006-2008年,王定兴在重庆做建材生意,在与顾客的业务往来中,他敏锐地发现茶叶深受商家们的喜爱,而此时王定兴所处的建筑领域回笼资金困难,形势不好,于是王定兴就萌发了做茶叶生意的念头。

“言必信,行必果”,2009年,王定兴果断辞掉工作,回到家乡转包了600余亩地,开始种茶。次年,他就成立了重庆定青茶业有限责任公司,并成功申办为万盛首批微型企业。

建厂房、买设施、请工人……短短数月里,王定兴不只花光了多年的积蓄,还找亲朋好友借债数万元,“多亏那5万元!”王定兴告诉记者,他的公司成立之初,资金周转非常困难,政府为他办理了微企注册资金补贴,解了他的燃眉之急。

2011年3月,王定兴终于开始销售他生产的第一批茶叶,可就在这本该高兴的时候,老天却跟他开了个玩笑,因他缺乏管理经验、茶叶种类单一、外观包装市场竞争力弱等,大局部茶叶未销售出去,全国食质量量保险生产许可证(QS认证)认证也未通过,这让王定兴难免有些绝望,但他深知商业本就这样世事难料,唯有坚持才能抓住商机。

找准定位谋进步

王定兴几经思考,终于找到了要害:“如何打响品牌、提升品牌名气”成了他的当务之急,王定兴说,那时,他的脑海里终日就只想着如何才能把定青手工茶宣传出去、如何升级外观包装、通过QS认证。

功夫不负有心人。2011年9月,他公司生产的“定青银毫”商标顺利通过中国商标局的注册。2012年2月,该公司成功获得全国食质量量保险生产许可证(QS认证)。“有了QS认证,我的公司就由生产毛茶转变为生产精制茶了”,王定兴说,精制茶的利润高于毛茶,1斤毛茶的市价为三四百元,而1斤精制茶的市价则上千元,公司效益明显增加。

“规模出效益”,王定兴深知,目前他种植的600余亩茶叶还远远不够销,之后的2年时间,他在政府支持下又购买了600亩地,将种植规模加大至1200亩。现在,定青茶业以“私人订制,集团洽购”为销售主线,拥有上千名顾客,年产30000余斤茶叶,年产值300余万元,处理了150余人就业。

打造现代生态观光茶园

“咱们公司主推‘纯天然、手工炒制’方针”,王定兴告诉记者,其实从一开始他心里就有数,光凭嘴说纯天然、手工制作是没用的。在许多消费者心目中,茶叶就是个价格虚高的消费品。要实现顺利销售,必需要在营销上实现突破。两年来,王定兴不断苦苦寻找最适宜的营销形式,茶叶生产上的事务则交给小叔打理。

据王定兴回忆,一次偶然的机会,他结识了重庆步行养生协会会长。得知该协会有500多名会员,他脑海中闪现一道灵光:“何不把会员们请到茶山观光、体验,让他们亲身感受原生态茶叶的手工制作妙处?”

不久,王定兴便邀请步行养生协会会长亲身到茶山踩点。在实地品茶并调查茶山的绿色生态管理和手工制茶工艺后,该会长当即拍板:将茶山作为协会的步行养生目标地。

接下来的每个周末,都会有一辆满载养生协会会员的大巴车开进民权村,到王定兴的茶山上感受生态茶叶、体验采茶乐趣。刘莉娟便是其中一员,在一个体验采茶的周末,她在技术员指导下,完全依照工艺标准采摘了茶叶;在手工炒茶作坊里,又向炒茶师傅学会了手工炒制技术。就这样,回到家后,她在厨房炒制出了“本人的茶叶”。

到茶山体验过的客户,一传十,十传百,主城不少市民都知道了“到万盛黑山谷玩耍可以到南桐买好茶”的消息,每个到茶山体验的人就像王定兴的“活广告”一样,迅速加大了“定青手工茶”品牌的传播。

此外,王定兴还在子如广场开设了万盛首家清茶坊——定青茶坊,以定青茶园和定青茶坊为平台,通过组建“牧宇”万盛游览农产品集散中心和开发“菜背篼”电子商务平台,“线上”、“线下”融合进步,整合具备地方特色的万盛游览农产品(茶叶、猕猴桃、方竹笋、老腊肉、大米等),打造一个集“游览观光、休闲娱乐和体验茶文明”为一体的现代生态观光茶园。

作者: admin

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