专访“启路文具“赵森先生 开启文具连锁店的特色经营之路

原本从事文具外贸领域,拥有年出口额4000万美金的“兆生文具”这样稳定企业的赵森先生于2004年初,投入2000余万,创建了 启路文具,从此,这个深受国内广…

原本从事文具外贸领域,拥有年出口额4000万美金的“兆生文具”这样稳定企业的赵森先生于2004年初,投入2000余万,创建了 启路文具,从此,这个深受国内广大学生喜爱的文具连锁店开始了它艰难的创业历程。

启路文具在成立之初,因为缺乏商品渠道、管理不规范、经营人才奇缺,持续很长一段时间效益都不好,公司内对此谈论纷纷——有些员工戏称这是无底洞,投进去连水泡都不冒一下;有人则说这是在冒险,是要把效益良好的外贸公司给拖垮,等等。对此,赵总不予置评,果断而坚决的进行不懈地尝试。

“那时候,咱们不懂售卖,更不知道什么叫连锁超市,货架不知道怎么摆、商品不知道怎样陈列、配送不知道往哪儿送、帐务不知道该怎样解决、不知道怎样面对客户、不知道怎样建设形象,不知道的东西真是太多太多了。可是,路是人走出来的,事是人干出来的,怕就怕无所作为的懦夫、懒汉思想。”回想当初创业时的情形,赵总不无感慨。

不积跬步,无致使千里;不积小流,无以成江海,启路正凭借着先进的方针,科学的管理模式一步一个脚印的迈向将来。

面对困境,启路上下都在不停的探讨研究,摸索着适合学生文具用品的连锁模式、运营模式。凭着对成功的渴望,对于将来的期待,赵总率领着启路人在这个不成熟的行业流着汗水、泪水,繁忙的奔波,日夜的奋斗着,极力的闯出本人的天地。哪怕那天不是盛日,哪怕那天还罩着密云。

奋斗就有成就, 启路文具在赵总和员工们的通力合作下,在短短2年的时间内,建设并完善了整套的经营管理模式和全面的配套管理程序,造就了一批优秀的管理培训人才,具有了稳定进步的加盟连锁条件及牢靠的加盟管理和服务体制。

在2006年,赵总大胆进行改革,重新规范了各部门体制,履行了岗位责任制管理形式。这次改革,为“启路”注入了更时髦、更健康的经营方针,并为建设具备“启路特色”的企业文明指明了方向。

_baidu_page_break_tag_

面对国内传统的文具销售渠道,启路把本身定位在专业经营文明生活用品,通过采纳连锁超市的方式来实现的全国扩张经营计划。分别于其他国内学生用品售卖连锁卖场, 启路文具在销售同时,也向学生传递这样一种方针:启路不止是文具,越来越多的是代表一种生活的精神;一种令人信任,引人贴近,追求幸福和始终如一的愉悦感与快乐;一种崇尚自由、自在、自信,让时髦个功能充分抒发的氛围。

所以 启路文具不只专业做学生文具,还经营礼品、生活用品等百余个系列、万余种时髦个性商品。透过商品找到生活乐趣,透过文明找到生活色彩,通过店内创意不凡的商品、布满想象力与发明性的展现、开放并蓄的互动营销活动,每一个来店的学生都能在愉悦的购物氛围中享用到学习的快乐、游戏的快乐、成长的快乐、收获的快乐、被爱的快乐,使他们的个性得到张扬、思想得到尊重、发明得到肯定,进而面对将来,布满自信!

这种源自日本、台湾的先进方针得到了学生的热烈追捧,也获得广大家长的一致认同。 启路文具由此开始飞速地增长与扩张,短短2年时间,先后在上海、杭州、北京、南京等地开设多家学生用品大卖场,迄今为止,已拥有40多家专卖店,足迹遍及浙沪各个地区。2007年, 启路文具年销售额高达1个亿,年均增长率达到了30%,无论是从商业创意,还是卖场规模来说,启路都走在领域的前面,成为国内学生文具用品售卖连锁业的标杆。

赵总对于现状有着敏锐的观察力,他以为:“目前国内文具售卖领域正逐渐步入品牌化时代,文具领域的竞争形式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。沃而玛、家乐福等售卖外资巨头已在国家建设本人的营销网络,开始快速的跑马圈地,其强大的资本和价位优势,对我国传统文具销售模式造成了激烈冲击。启路目前要做的是快速地壮大本人,使品牌形象深化人心,力求打造文具领域的 肯德基、麦当劳。”

“创业难,守业更难”,面对竞争如此强烈的市场,启路将如何的抉择?注重公司领导阶层先进性的赵总始终以为在多变的市场中,紧跟时代变革的脚步是企业永保活力的关键。现今, 启路文具在保障原有客群稳步进步的状况下,又把眼光聚焦在大学生和白领女士阶层——通过挖掘文明生活用品的需要,继续向更深、更广的行业进步。

作者: admin

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部